пятница, 9 января 2015 г.

Послевкусие: Джим Кемп «Сначала скажите «Нет»

Ежедневно мы ведем переговоры, хотим мы того или нет. Жена, босс, заказчик, риелтор, кандидат, которого вы пытаетесь завербовать - оппоненты меняются, но принципы остаются.

Как один из адептов Карнеги, я верил в переговоры "win-win" (все сделать хорошо), но жизнь часто тыкала меня носом в тот факт, что редко так получается. Джим Кемп в своей книге "Сначала скажите "Нет" (перевод не очень, оригинал всяко лучше) рвет шаблон и утверждает, что "win-win" - это миф, нужно просто быть прагматиком и использовать набор простых приемов, которые значительно упрощают переговоры.
Автор пытается казаться плохим и наглым парнем, но на самом деле он просто и без лишней воды рассказывает как вести переговоры:

  1. Подготовить правильную переговорную позицию.
  2. Четко установить свою миссию в переговорах.
  3. Понять зачем переговоры второй стороне.
  4. Граммотно аргументировать свою позицию: не убеждать кого-то, а заставить его самого увидеть факты
  5. Составлять четкий план переговоров  и заставлять всех участников его придерживаться.
Книга не для менеджеров, а для всех и каждого - если бы ее прочитали все, то жить на нашей планете стало бы еще веселей :).

9/10 для перевода, 10/10 автору.

Комментариев нет:

Отправить комментарий